لماذا تشتري الدورات التدريبية عبر الإنترنت، في حين أن جميع المعلومات متاحة مجانًا إذا كنت تعرف أين تبحث؟
أوإذا كنت منشئ دورات طموحًا، وتعاني من الشك الذاتي بشأن بيع المعلومات التي ""تريد أن تكون مجانية""، فهذا المقال موجه لك أيضًا...
مؤخرًا، قمت بتيسير ندوة عبر الويب وتلقيت العديد من الردود حول هذين السؤالين—لماذا نشتري، لماذا نبيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت؟ وسأدمج رؤاهم في هذا المقال.
ثم سأشارك أهم 3 أسباب لدي في النهاية.
المعلومات المنظمة لها قيمة
أحيانًا، لا تعرف حتى ما الذي تبحث عنه. قد لا تكون على دراية بوجود بعض المفاهيم أو الإمكانيات إلا بعد أن تتعلمها من شخص لديه خبرة سابقة.
حتى لو كانت جميع المعلومات متاحة مجانًا، وكان منشئ الدورة التدريبية يقتصر ""فقط"" على تنسيقها وتنظيمها، فقد استغرق ذلك منه وقتًا وجهدًا كبيرًا.
أليس من المفيد لك توفير هذا الوقت والطاقة... إذا كنت تعرف حتى ما الذي تبحث عنه؟ بدلًا من قضاء وقتك في البحث، يمكنك الاشتراك في الدورة التدريبية واستثمار وقتك في تطبيق المعلومات المنظمة لتحسين حياتك.
الدورات التدريبية الجيدة لها قيمة لأنها تقدم معرفة مُنسقة في مكان واحد، وتوفر لك دعمًا منهجيًا خطوة بخطوة لإنجاز الأمور فعليًا.
خبرة المُنشئ الشخصية
في الواقع، قد لا تكون المعلومات التي تحتاجها متاحة على الإنترنت بعد، لأنها نابعة مباشرة من تجربة منشئ الدورة نفسه. لقد جمعوا المعرفة من ""مدرسة الحياة القاسية"" – أي من خلال التجربة والخطأ!
لذلك، يمكن أن يساعدك الالتحاق بدورتهم على توفير الكثير من الوقت والطاقة والمال، من خلال تجنب الأخطاء المكلفة التي وقعوا فيها سابقًا.
من الجدير بالذكر أن بعض الدورات يتم إعدادها من قبل أساتذة جامعيين ليس لديهم خبرة عملية في المجال... لذا من المهم التحقق من خلفية المدرّسين والتأكد من أن خبرتهم تتناسب مع احتياجاتك.
مجتمع تعلّم منظم
عند بدء دراسة دورة عبر الإنترنت، ستدرك أن وجود مجتمع من المتعلمين معك يساعدك على التحفيز والمساءلة المتبادلة. من النادر أن تجد، خارج نطاق الدورات، مجتمعًا مخصصًا ومتحمسًا للتعلم والتطبيق في مجال معين.
في الواقع، أعضاء هذا المجتمع هم أشخاص تم تصفيتهم بناءً على استعدادهم للدفع مقابل التعلم! وهذا يعني أنهم أكثر التزامًا وشغفًا بالمجال مقارنةً بمن يبحثون عن المعلومات المجانية على الإنترنت بشكل عابر.
وبما أن المدرّس يحصل على أجر مقابل عمله، فإنه يكون لديه الحافز والطاقة (والوقت) لتسهيل هذا النوع من التعلم الجماعي، سواء من خلال جلسات الأسئلة والأجوبة أو تعزيز الدعم المتبادل بين الطلاب.
بالنسبة للكثيرين، فإن التفاعل مع المعلم والمجتمع هو سبب رئيسي للالتحاق بالدورة. فهو يمنحك إحساسًا بالتوجيه والاستقرار، وهو أمر يصعب تحقيقه عند الدراسة بمفردك.
التزامك الشخصي
شراء الدورة يشير أيضًا إلى التزامك الشخصي تجاه الموضوع. أنت جاهز للتجربة والتعلم.
لقد دفعت من أجلها، وبالتالي أصبحت أكثر مسؤولية تجاه دراستها واستخدام ما تعلمته. الاستثمار يحفز الفعل. عملية الشراء بحد ذاتها هي التزام أو تفانٍ في التعلم من أجل تحسين حياتنا وحياة عملائنا.
في بعض الحالات، قد تكون تكلفة الدورة عالية بما يكفي بحيث تحتاج إلى الحصول على موافقة من شريكك أو صاحب العمل. وهنا تصبح أكثر من مجرد التزام تجاه نفسك؛ إنها أيضًا إشارة إلى عائلتك أو صاحب العمل بأنك ستأخذ هذا التعلم على محمل الجد.
دعم المعلم
هل يستحق المعلمون الدعم المالي؟
بالطبع.
فلماذا نتوقع من منشئي المحتوى أن يفعلوا كل شيء مجانًا؟
شراء دورة هو وسيلة رائعة لدعم المبدعين. إذا كنت قد استفدت من محتواهم المجاني، فإن دفعك لشراء دورتهم يشجعهم بشكل كبير.
دعمك المالي هو فوز للطرفين - فهو يساعد في مسيرتهم المهنية (من خلال منحهم المزيد من الطاقة والوقت للإبداع)، ويساعدك أنت أيضًا لأنك ستحصل على محتوى خاص ومجتمع من الطلاب الآخرين الذين يتعلمون معك.
لماذا لا تكسب المال من التبرعات فقط؟
قد يقول البعض أن النموذج ""الجديد"" هو ببساطة تقديم جميع المعلومات مجانًا، ومحاولة كسب المال من التبرعات فقط.
لكن هذا ليس جديدًا. التبرع للمعلمين هو تقليد عمره 2,500 عام.
في الوقت الحاضر، من الممكن العيش من التبرعات إذا قمت ببناء جمهور كبير بما يكفي - أقدر أنه إذا كان لديك أكثر من 100,000 متابع، يمكنك بدء كسب رزق حقيقي من تبرعاتهم.
ومع ذلك، قارن بين الجهد الكبير لبناء جمهور ضخم ورعايته، وبين بناء جمهور أصغر بكثير من 1,000 متابع. هذا الجمهور الصغير سيكون قادرًا على دعم رزقك إذا قمت ببيع الدورات عبر الإنترنت.
منذ عدة سنوات، أجريت تجربة - حيث قدمت جميع دوراتي عبر الإنترنت مجانًا وطلبت التبرعات. النتيجة؟ تمكنت من كسب 500 دولار كحد أقصى شهريًا من التبرعات. ثم عدت إلى بيع الدورات عبر الإنترنت. النتيجة؟ 5,000 دولار شهريًا (10 أضعاف ما كانت عليه التبرعات).
من طبيعة الإنسان أن يسعى للطرق الأسهل. إذا كانت المعلومات عالية الجودة متاحة بسهولة وبالمجان، فلماذا الدفع؟
لكن إذا كانت أسهل طريقة للحصول على المعرفة الخاصة أو الوصول إلى المبدع (والمجتمع الطلابي) هي الدفع، فالكثير من الأشخاص الذين يريدون تلك المعرفة، سيدفعون.
كما ذكرنا سابقًا، دفع ثمن الدورات عبر الإنترنت هو فوز للطرفين: المعلم والطالب.
دعونا نراجع الأرقام...
التبرعات عبر الإنترنت (نشر محتوى مجاني ثم طلب التبرعات) – لنفترض أنك تحصل في المتوسط على 20 دولارًا لكل فرد في جمهورك سنويًا وتستطيع بناء جمهور مكون من 5,000 شخص – تهانينا! ستكون قد حققت 100,000 دولار سنويًا.
ومع ذلك، من المحتمل أن تجد صعوبة كبيرة في بناء هذا الجمهور الكبير من المتبرعين.
بيع الدورات: من الأسهل بكثير بناء جمهور من 500 شخص يدفعون لك في المتوسط 200 دولار سنويًا مقابل الدورات التعليمية عبر الإنترنت. وهذا أيضًا سيحقق لك 100,000 دولار سنويًا...
لقد وجدت أن الخيار الأخير أسهل بكثير!
هل سيدفع الناس حقًا مقابل الدورات التدريبية عبر الإنترنت؟
إذا كنت تشك في ذلك، فقط اسأل من حولك. انشر هذا على وسائل التواصل الاجتماعي:
""مرحبًا، هل سبق لأحدكم شراء دورات تدريبية عبر الإنترنت؟ ما هي الأسباب التي جعلتكم تدفعون مقابلها رغم أن هناك الكثير من المعلومات المتاحة مجانًا؟""
من المحتمل أن تحصل على نفس قائمة الأسباب التي كتبتها سابقًا، وأكثر!
عندما يشعر شخص ما بالثقة والاتصال مع منشئ المحتوى، ويعرض هذا المنشئ دورة تدريبية عبر الإنترنت في موضوع يرغب الشخص في تعلمه، يحدث البيع.
وعندما يكون هناك عدد كافٍ من الأشخاص الذين يشعرون بالاتصال بمنشئ المحتوى، تحدث مبيعات كافية لتوفير دخل جيد للمنشئ.
من ناحية أخرى، لتحقيق دخل معيشي من خلال البث المباشر على الإنترنت، يجب أن تكون استثنائيًا في الترفيه و/أو أن يكون لديك جمهور ضخم. لا أملك أيًا من هذين الشرطين، ومع ذلك، أنا أحقق دخلًا رائعًا كـ ""منشئ محتوى"" من خلال بيع الدورات التدريبية.
لهذا السبب، أنصح الأشخاص المهتمين والمطلعين ببيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت، بدلاً من الاعتماد على البث المباشر عبر الإنترنت.
ماذا لو قام الناس بسرقة محتوى دورتك التدريبية؟
لا تعتبر هذه مشكلة لأي معلم لديه قاعدة طلابية وفية.
لقد كنت أبيع الدورات التدريبية لمدة 16 عامًا، وكل محتواي (ودوراتي التدريبية) غير محمي بحقوق الطبع والنشر، ومع ذلك، لم أواجه مشاكل مع القرصنة!
مرة أخرى، الأمر الرئيسي هو أن يكون لديك شعور بالاتصال بالجمهور. إذا كانوا يهتمون بك، فإنهم سيحترمون حاجتك للحفاظ على المحتوى خاصًا.
إليك بعض المزايا الإضافية لإنشاء/بيع الدورات التدريبية، كما ورد في تصريحات المشاركين في ندوتي عبر الإنترنت:
الوصول: ""للوصول إلى جمهور أوسع مما يمكنني الوصول إليه شخصيًا... للوصول إلى المزيد من الناس في جميع أنحاء العالم.""
إمكانية الوصول: ""الدورات عبر الإنترنت يمكن القيام بها من أي مكان في العالم... أكثر سهولة لجمهور أوسع.""
الأثر: ""مساعدة المزيد من الناس دفعة واحدة... أريد مساعدة المزيد من الناس... لتغيير العالم.""
المرونة: ""دخل ثابت... لا وقت للتدريب الفردي... يمكنك الوصول إلى المزيد من الناس."" كما أنها طريقة ""لدعم المزيد من الناس، ودعم الأشخاص الذين تعمل معهم فرديًا، وسيلة لتعريف الناس بك بطريقة أقل مخاطرة بالنسبة لهم، وتقدير محتواك الخاص!""
نموذج العمل: ""يمكن أن يساعد في بناء نموذج عمل أكثر استدامة"". إنها طريقة للحصول على ""طرق متعددة للعمل معك على مستويات سعرية مختلفة، مزيج من الدورات ذات السرعة الذاتية والتفاعل"". وهي ""طريقة جيدة للناس لتجربة المحتوى قبل التدريب الفردي بسعر أقل"". ولعملائك الفرديين، ""تمنح العملاء الفرديين خلفية معلوماتية ليحصلوا على فهم أعمق.""
الفرح والإشباع: ""من الممتع إنشاؤها... أحب التدريس... لأنها ممتعة... لأنني أحبها!""
النمو الشخصي: ""إنها تدفعني وتدعوني للتعمق في موضوعي والاستمتاع بالإبداع."" و""استكشاف، ممارسة، تنظيم، وتنظيم معرفتنا.""
وأسباب أخرى قدمها المشاركون لشراء الدورات التدريبية:
التفاعل: يحب العديد من الأشخاص الدورات التدريبية عبر الإنترنت لأنها توفر ""دعمًا وتعلمًا محددًا موجهًا لي ولحاجتي الفريدة"". يحب البعض الآخر ""التفاعل المباشر... هذا التفاعل الديناميكي... القدرة على الحصول على إجابات لأسئلتهم في الوقت الفعلي"".
المرونة: يمكنك الاستمتاع بـ ""الراحة الزمنية، يمكنك تسريع أو إبطاء الدورة، التوقف وإعادة الاستماع."" يمكنك ""التعلم بالوتيرة التي تناسبك.""
الاندماج: ""يمكن تقديم الدورات التدريبية عبر الإنترنت بطريقة تساعد المتعلم على دمج المادة."" هي ""عملية، وأسهل في دمجها في حياتك اليومية."" عادة ما ""تتضمن خطوات عملية وأكثر تفاعلًا من الكتب. كما أنها تشمل المزيد من أساليب التعلم (مثل الفيديو).""
الراحة والخيارات: يمكنك ""التعلم عن موضوع أو فكرة قد لا تكون متاحة في منطقتك المحلية"". ومع ذلك، يمكنك الاستمتاع بـ ""راحة القيام بذلك من المنزل.""
أسبابى الثلاثة الرئيسية لإنشاء الدورات التدريبية:
لتنظيم المعلومات للعملاء الحاليين والمستقبليين. أجد أن هذا يعطيني المساءلة والتحفيز لترتيب الكثير من المعرفة في رحلة متكاملة مع وضع عملائي في الاعتبار. من خلال التدريس، أصبح أذكى في مجالي بشكل أسرع.
لبيع وخدمة العديد من الأشخاص الذين ليسوا مستعدين بعد ليصبحوا عملاء. لتحقيق تأثير إيجابي حتى لو كانت هذه هي الشيء الوحيد الذي يشترونه مني. يمكنني خدمة أكثر من 10 أضعاف عدد المشاركين في الدورات مقارنة بالعملاء الفرديين.
لخلق دخل مستدام كصانع محتوى. يدخل دخلي التجاري اليوم في الغالب من بيع الدورات التدريبية. أتمنى أن تتاح هذه الفرصة لجميع صناع المحتوى.
بعد أن أنشأت وأطلقت أكثر من 40 دورة تدريبية (25 منها متاحة حاليًا للبيع على موقعي الإلكتروني)، طُلب مني منذ سنوات أن أعلّم الناس كيفية إنشاء وبيع الدورات التدريبية
المصدر: مدونة جورج كاو
