إلى أي مدى ينبغي أن تكون استراتيجيتك فريدة من نوعها 

إلى أي مدى ينبغي أن تكون استراتيجيتي فريدة من نوعها؟

 أليس مجرد تكرار ما يفعله الآخرون استراتيجية صالحة أيضًا؟ سوف تساعد المستويات الخمسة للتفرد التي نستعرضها هنا في الإجابة على هذه الأسئلة

لا توجد استراتيجية فريدة بنسبة 100%. لديك دائمًا أوجه تشابه مع الآخرين، حتى في قطاعك.

ولا توجد استراتيجية متطابقة بنسبة 100٪ أيضًا. مجرد اسم شركتك وموقعها يجعلك مختلفًا بالفعل

الجزء المثير للاهتمام يقع بين هذين النقيضين. إلى أي درجة يجب أن تكون مميزًا؟ لا توجد إجابة بسيطة على هذا السؤال، ولكن من الواضح أن تمييز نفسك عن المنافسين هو أمر أساسي

ولهذا السبب فإن تعريفي للاستراتيجية هو "الطريقة الفريدة للمؤسسة لخلق القيمة المستدامة". حتى بالنسبة لشخص مؤثر مثل مايكل بورتر، فإن التمايز هو جوهر الإستراتيجية

لماذا؟

أنك تحتاج إلى إعطاء العملاء سببًا للشراء منك. بعد كل شيء، إذا كنت مشابهًا تمامًا للآخرين، فلماذا يذهبون إليك؟

يمكنك أن تكون فريدًا جدًا. إذا قمت بتحول كبير في سوق ما أو إنشاء سوق جديد، فأنت واحد من القلائل وبحكم التعريف فريد من نوعه

لكن التفرد يمكن أن يكون أيضًا دقيقًا جدًا: سعر أقل قليلاً، أو لون أو حجم مختلف، أو شعور مختلف نحو العلامة التجارية، وما إلى ذلك

لتقييم مدى التفرد الذي يجب أن تتمتع به مؤسستك أو منتجاتها وخدماتها، من المفيد التفكير في المستويات الخمسة التالية من التفرد

المستوى 1. فريد بالنسبة للمنظمة: هذا هو التفرد الخيالي. إنه شعور فريد من نوعه، ولكن فقط لأنه جديد لمؤسستك. هذه الدرجة الأولى من التفرد لا ينبغي أن تركز عليها

المستوى 2. فريد على مستوى المنطقة: هذا هو التفرد المحلي. قد يفعل الآخرون في مناطق أخرى نفس الشيء تمامًا مثلك، ولكن هذا لا يهم كثيرًا إذا كان تركيزك ينصب على منطقة معينة (وليس تركيزهم كذلك!)

المستوى 3. فريد بالنسبة للسوق: هذا هو تفرد السوق. أنت تركز على جزء معين من السوق الذي يكون عرضك فريدًا من نوعه. ما إذا كانت هناك عروض مماثلة في قطاعات أو أسواق أخرى، فهي أقل أهمية بالنسبة لك

المستوى 4. فريد من نوعه في الصناعة: هذا هو تفرد القطاع. يبرز الحل الذي تقدمه في مجال عملك وعبر الأسواق، على الرغم من أنه قد يكون موجودًا بالفعل لفترة من الوقت في صناعات أخرى

المستوى 5. فريد من نوعه في العالم: هذا هو التفرد العالمي. أنت تقدم حلاً فريدًا من نوعه وهو الوحيد في العالم، أو الذي يبرز مقارنة بأي حل آخر في العالم

لا يوجد خيار واحد من الخمسة أفضل من الآخر. الأمر يتوقف على طموحاتك ونطاقك. إذا كنت تريد أن تصبح مبتكرًا عالميًا ، فإن المستوى 5 هو ما تحتاجه. إذا كنت لاعبًا محليًا وترغب في البقاء فريدا ومسيطرا، فقد يكون المستوى 2 كافيًا. لا تقع أبدًا في فخ المستوى الأول.